Реклама в MAX: как выбрать каналы и получить результат от размещения

Мессенджер MAX постепенно становится новой площадкой для продвижения бизнеса, личных брендов, сервисов и информационных проектов. По мере роста аудитории увеличивается и количество каналов, в которых можно размещать рекламу. Однако простого выбора канала с большим числом подписчиков недостаточно. Чтобы рекламная кампания дала результат, необходимо оценивать тематику, активность аудитории, стоимость размещения, показатели вовлеченности и соответствие канала конкретному продукту.

Для поиска площадок и сравнения доступных вариантов можно использовать каталог каналов MAX: telega.in/catalog_max. В нем представлены каналы разных тематик, что позволяет подбирать рекламные площадки под конкретную аудиторию и задачи кампании.

Почему реклама в MAX становится интересна бизнесу

Когда новая коммуникационная платформа начинает активно набирать аудиторию, рекламодатель получает возможность выйти к пользователям раньше многих конкурентов. На сформировавшихся рекламных площадках стоимость контакта часто выше из-за большой конкуренции между брендами. В развивающихся каналах ситуация может быть другой: владельцы заинтересованы в рекламодателях, а рекламные форматы еще не перегружены.

MAX может использоваться для продвижения различных направлений:

• интернет-магазинов и сервисов;
• образовательных проектов;
• локального бизнеса;
• мобильных приложений;
• информационных ресурсов;
• личных брендов;
• мероприятий;
• услуг для частных клиентов и компаний.

Основная задача рекламодателя заключается не в том, чтобы разместиться в максимальном количестве каналов, а в поиске площадок с подходящей аудиторией.

Какие показатели канала нужно анализировать

Количество подписчиков остается заметным показателем, но само по себе практически ничего не говорит об эффективности рекламы. Канал с относительно небольшой, но активной аудиторией способен дать больше переходов и заявок, чем крупная площадка с низкой читаемостью.

Перед размещением желательно оценить несколько параметров.

Среднее количество просмотров

Просмотры показывают, сколько пользователей реально видят публикации. Например, два канала могут иметь по 50 000 подписчиков, но один получает 25 000 просмотров публикации, а другой только 5 000. Для рекламодателя это принципиально разные площадки.

ERR

ERR отражает отношение охвата публикаций к размеру аудитории канала. Показатель помогает быстрее сравнивать площадки между собой, особенно если количество подписчиков заметно различается.

Однако использовать ERR как единственный критерий нельзя. Для некоторых тематик нормальным может быть относительно невысокий показатель, тогда как в небольших локальных или узкоспециализированных каналах активность аудитории бывает значительно выше.

Стоимость рекламного размещения

Цену необходимо рассматривать вместе с прогнозируемым охватом. Реклама стоимостью 10 000 рублей не обязательно хуже размещения за 3 000 рублей. Если первый канал обеспечивает в пять раз больше качественных просмотров, фактическая стоимость контакта окажется ниже.

Полезно рассчитывать стоимость 1 000 просмотров:

CPM = стоимость размещения / ожидаемое количество просмотров × 1000.

Например, размещение за 5 000 рублей при прогнозируемых 20 000 просмотров дает CPM около 250 рублей.

Тематика важнее размера канала

Одна из распространенных ошибок при закупке рекламы заключается в выборе слишком широких каналов. Большой охват выглядит привлекательно, однако значительная часть пользователей может совершенно не интересоваться рекламируемым продуктом.

Предположим, компания продает оборудование для 3D-печати. Размещение в крупном развлекательном канале даст высокий охват, но доля потенциальных покупателей будет небольшой. Канал о технологиях, инженерии, моделировании или производстве может иметь в несколько раз меньше подписчиков, однако принести больше целевых переходов.

Поэтому при подборе площадки необходимо учитывать:

• интересы подписчиков;
• возраст и предполагаемую платежеспособность аудитории;
• регион;
• содержание публикаций;
• соответствие рекламируемого продукта тематике;
• активность аудитории.

Как распределить рекламный бюджет

На старте не стоит направлять весь бюджет в один канал. Даже хорошие статистические показатели не гарантируют одинаковый результат для разных продуктов.

Рациональнее провести несколько тестовых размещений. Например, при бюджете 50 000 рублей можно проверить 5-10 площадок вместо покупки одной дорогой публикации. После теста необходимо сравнить стоимость перехода, заявки или продажи.

Оценивать желательно не только просмотры рекламы, но и конечные показатели:

1. количество переходов;
2. стоимость одного перехода;
3. количество заявок;
4. стоимость заявки;
5. количество покупок;
6. стоимость привлеченного клиента;
7. полученную выручку.

Такой подход позволяет постепенно отказаться от неэффективных каналов и увеличить бюджет на площадках, которые показывают лучший результат.

Рекламный креатив тоже влияет на эффективность

Даже идеально подобранный канал не компенсирует слабое рекламное сообщение. Пользователь должен за несколько секунд понять, что ему предлагают и зачем переходить по ссылке.

В большинстве случаев рекламная публикация должна содержать понятный заголовок, конкретное предложение и одно основное целевое действие. Избыточное количество текста, сложные формулировки и несколько разных призывов одновременно снижают вероятность перехода.

Также полезно адаптировать публикацию под стиль конкретного канала. Нативное размещение, визуально и стилистически похожее на обычный контент площадки, часто воспринимается аудиторией спокойнее, чем стандартный рекламный блок.

Почему необходимо тестировать несколько каналов

Даже два похожих по тематике канала могут давать совершенно разные результаты. Причина заключается в качестве аудитории, способах ее привлечения, частоте публикаций, доверии к автору и количестве рекламы.

Поэтому статистика нужна прежде всего для предварительного отбора. Окончательную оценку площадки можно сделать только после реального размещения и анализа результатов.

Для каждого канала желательно фиксировать стоимость рекламы, просмотры, переходы и конверсии. Уже после нескольких тестов появляется собственная статистика, которая обычно ценнее общих предположений о том, какая площадка должна работать лучше.

Вывод

Реклама в каналах MAX может стать эффективным инструментом продвижения, если подходить к закупке размещений как к измеряемой рекламной кампании. Вместо ориентации только на количество подписчиков необходимо сравнивать охват, ERR, стоимость контакта, тематику и качество аудитории. Оптимальная стратегия заключается в подборе нескольких релевантных каналов, тестировании небольших размещений и дальнейшем перераспределении бюджета в пользу площадок с лучшей стоимостью целевого действия.

Как вам статья?